Une guerre des marques et des promotions s’active sur fond de baisse de la consommation

10 ans après le premier Grosses soldeset dans le compte à rebours jusqu’à la prochaine édition, les marques préparent une batterie de promotions pour lutter contre la baisse de la consommation. Avec offre jusqu’à 70%, 2×1 et versements, chercher à inverser les résultats de ventes des premiers mois de l’année après l’impact de la dévaluation et se débarrasser des stocks.

La Chambre argentine de commerce électronique (CACE), l’entité organisatrice, anticipe un forte concurrence entre les près de 1 000 entreprises qui participeront du marathon du discount en ligne, l’événement le plus important du calendrier commercial du secteur, avec le CyberMonday, qui aura lieu du 13 au 15 mai.

« Pour en faire partie, ils doivent remplir des conditions, parmi lesquelles que la réduction soit réelle. Il y aura 15 000 « méga-offres »‘, que ce soit par le biais de promotions bancaires, de remises, de 2×1, de versements avec et sans intérêts, ou d’avantages logistiques ; en plus des “offres explosives”, exclusives à ceux qui s’abonnent”, a-t-il anticipé Andrés Zaïedprésident du CACE.

«Cette vente chaude se produit dans une situation différente de celle de l’année dernière, où il y avait plus de demande que d’offre. Cette fois, c’est l’inverse. Les marques Ils vont partir à la recherche du consommateur. Celui qui joue tiède le perd. Pour cela, Nous nous attendons à ce que la concurrence s’accentue. avec des offres agressives », a-t-il déclaré. Gustavo Sambucettidirecteur institutionnel de la chambre.

En raison du poids du financement dans les achats, La possibilité de filtrer par moyen de paiement a été intégrée. En plus de Orange, MODO et Mercado Pago se sont joints en tant que sponsorsau milieu de la dispute qui a éclaté ces derniers jours. « Ils offriront un financement exclusif. “Les consommateurs nous ont demandé de simplifier la recherche”, a déclaré Sambucetti à propos de cette nouveauté, ajoutant que cela fait partie du défi de l’industrie de se réinventer.

Dans leur tentative de se débarrasser des stocks qu’elles ne pouvaient pas écouler, de plus en plus de marques voient le commerce électronique comme une opportunité. Avec un catalogue de plus en plus fédéral, 984 ont rejoint (contre 950 en 2023), avec une moyenne de 276 pour chaque région, avec une croissance dans les zones Centrale, Atlantique, Cuyo, Litoral et Sud. En dehors du CACE, d’autres marques lanceront leurs propres campagnes de réduction ou proposer des promotions via des plateformes telles que Storecloud et Marché libre.

Lors de l’événement de chambre, il y aura 11 catégories: électro et tech, voyages, mobilier/maison/déco, vêtements et chaussures, sports et fitness, supermarché, santé et beauté, motos et voitures, bébés et enfants, services et divers. Tous les domaines sont représentés aujourd’hui. Les pionniers étaient le tourisme, l’électronique et l’électroménager. Dans la pandémie, ceux liés à l’alimentation sont devenus forts. Aujourd’hui, tout le monde granditsans que cela ne nuise aux autres », a expliqué Sambucetti.

La dernière Hot Sale a réalisé un chiffre d’affaires de 86 milliards de dollars pendant les trois jours que durait officiellement l’événement, qui fut ensuite prolongé jusqu’au dimanche suivant. Le site officiel a reçu 4,7 millions de visites, déplacé 20 millions de dollars par minute et 7,2 millions de produits ont été vendus11% de plus qu’en 2022.

Sachant que 1,4 million de nouveaux acheteurs en ligne ont été ajoutés en 2023 et que six sur dix effectuent au moins un achat numérique par mois, le secteur est convaincu que Il y aura un haut niveau de participation. Le CACE conseille aux vendeurs de lire la situation pour comprendre ce que demande le public. « Ce niveau de concentration des utilisateurs n’arrive pas chaque semaine. Nous estimons que Dans les trois jours, des ventes équivalentes à un mois, un mois et demi sont réalisées“, a déclaré Zaied.

Les consommateurs étant de plus en plus attentifs aux prix et effectuant leurs recherches à l’avance, à l’avance Des recherches ont été déclenchées. « Ils passent plus de temps à comparer sur plusieurs canaux. Les marques doivent être plus proches que jamais des acheteurscomprendre leurs besoins et proposer des expériences en conséquence », a-t-il expliqué Evangeline Suarezdirecteur commercial de détail pour Google Argentine.

Concernant les tendances de consommation, 20 % prévoient d’acheter des produits dans plus d’une catégorie, avec « Technologie » et « Habillement » sur le podium, concentrant 55 %, selon une enquête de Google. Ils sont suivis par le « Mobilier/Déco/Rénovation/Construction », avec 13% ; « Alimentation et boissons », avec 12,7 % ; « Tourisme et voyages », avec 12,2% ; et « Beauté et soins personnels », avec 10 %.

Considérant que, selon Aperçus Kantarhuit personnes sur 10 achètent leurs marques préférées uniquement si elles bénéficient de réductions, 70 % sont prêts à acheter dans un nouveau magasin pour la première foistandis que 57% mettent en avant le rapport qualité-prix comme la principale raison de cette décision.