Toteemi : Exercice et jeux vidéo, tout en un | Entreprise

Toteemi : Exercice et jeux vidéo, tout en un | Entreprise
Toteemi : Exercice et jeux vidéo, tout en un | Entreprise
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Antonio Duarte, fondateur de Toteemi.

Batailles, missions et conquêtes de territoires par le sport. Il s’agit de Toteemi, une plateforme qui fusionne l’exercice et les jeux vidéo. Cette application invite ses utilisateurs à participer à différentes courses virtuelles de cyclisme et d’athlétisme, dans lesquelles ils peuvent obtenir des prix physiques en fonction des temps qu’ils enregistrent lors de leurs séances d’entraînement réelles sur le réseau social Strava. Née en 2022 et forte de 40 000 utilisateurs actifs, l’entreprise a réalisé un chiffre d’affaires de 25 000 euros en 2023 et ambitionne de dépasser les 250 000 euros cette année. Parmi ses partenaires, elle compte le médaillé olympique Carlos Colma et Dani Carvajal, joueur du Real Madrid.

Homme d’affaires et sportif, c’est Antonio Duarte (47 ans), madrilène, qui a jeté les bases de l’entreprise. L’utilisateur de Strava, un outil qui mesure les temps d’entraînement sportif divisés en segments, était convaincu que les données collectées par le application Ils pourraient donner beaucoup de jeu. « Je pensais qu’ils serviraient, au minimum, à créer des compétitions », se souvient-il. Il en parle avec Alfredo Laguía et peu de temps après, ils fondent Toteemi avec Pamela Zuloaga et Fernando Pascua. Elle opérait en Espagne, mais gagna rapidement une présence organique dans des pays comme l’Australie, la Corée ou le Mexique. Les utilisateurs étaient des sportifs réguliers, des personnes qui utilisaient le vélo ou couraient quatre à cinq jours par semaine. «C’étaient des gens pro, mais ils nous ont beaucoup aidés car ils ont validé l’idée», explique Duarte.

Pour développer leur activité, ils se sont concentrés sur les sports amateurs, qui ont enregistré une forte croissance ces dernières années, notamment les deux roues depuis la pandémie. Ils ont décidé de rendre l’application plus attractive pour un public amateur. C’était celui qui, jusqu’alors, avait de nombreuses difficultés à obtenir des prix : l’outil était basé sur des combats de territoires entre deux utilisateurs ou des batailles multijoueurs dans lesquelles les participants gagnaient ou perdaient en fonction de leurs records personnels sur Strava. Ceux des fans étaient plus humbles, mais pour leur permettre d’obtenir plus facilement des récompenses, Toteemi a lancé les missions : des défis qui se surmontent grâce à la pratique sportive individuelle. Ils ont ainsi réussi à atteindre 40 000 utilisateurs actifs, en majorité des hommes âgés de 25 à 45 ans et ayant une capacité économique moyenne ou élevée.

Les différentes propositions de Toteemi englobent également son modèle économique. Cela repose, d’une part, sur le parrainage de compétitions virtuelles par des marques liées au sport. Decathlon, Samsung et LastLap sont quelques-uns avec lesquels ils ont collaboré. Une autre formule pour générer des revenus est liée à la responsabilité sociale des entreprises, pour lesquelles la plateforme organise des événements personnalisés. Le chemin qui aura le plus de poids à l’avenir – espèrent les créateurs – est représenté par les propres utilisateurs de la plateforme. Si aujourd’hui l’accès est gratuit, demain il le sera toujours, mais avec une section premium où l’on obtiendra des avantages numériques, mais aussi physiques grâce à un place du marché. “Ce sera la deuxième version et nous y travaillons déjà”, annonce l’entreprise, qui embauchera trois personnes pour créer sa propre équipe technologique.

L’application dépasse les 150 000 téléchargements et les projets ambitieux de l’entreprise font prévoir à ses fondateurs que leur chiffre d’affaires augmentera de 10 à 250 000 euros en 2024. Ils espèrent également atteindre 250 000 utilisateurs actifs, ouvrant ainsi une niche en Europe, aux États-Unis et en Amérique latine. Et conclure de nouvelles collaborations, comme l’accord avec l’API Garmin pour prendre également en compte ses paramètres.

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