Susana Rodríguez, quintuple championne du monde, quadruple championne d’Europe et championne paralympique de Tokyo, est l’icône du nouveau paradigme marketing. Il a une acuité visuelle de 5 % d’un œil et de 7 % de l’autre en raison de l’albinisme. Résident de Saint-Jacques-de-Compostelle, le triathlète est médecin spécialisé en médecine physique et réadaptation. Pourquoi avez-vous réussi à gagner la confiance des grandes marques ? Et comment est-elle devenue une athlète influente dans la société ?
Après avoir fait la couverture du magazine Time en juillet 2021 pour son engagement citoyen, Sa vie a pris un tournant à 180 degrés. Pendant la première phase de la pandémie mondiale de coronavirusen mars 2020, encore inconnue du report ultérieur des Jeux, n’a pas hésité à se mettre en première ligne pour aider avec son état de santé à l’hôpital clinique de Santiago.
Susana Rodríguez Elle bénéficie du soutien de six sponsors, dont Adidas, Iberdrola, NTT Data, La Roche Posay et Uber, en plus de donner des conférences à des entreprises comme Google et de participer à des campagnes en tant qu’ambassadeur de différentes marques.parmi lesquels Hilton Hotels, Aguas Cabreiroa ou la multinationale Barbie, qui a conçu une poupée à son image et à sa ressemblance.
“Pour moi, c’est un changement que j’ai vécu tout naturellement car au final je vis toujours au même endroit, entouré des mêmes personnes et je n’ai pas perdu le contact avec mon corps médical ce qui finalement fait voir la réalité quotidienne de la population qui se trouve en dehors de la bulle du sport de haut niveau. Il est clair qu’être un personnage « public » est aussi une responsabilité mais dans mon cas, je maintiens mon essence habituelle,” Susana commente à EFE.
Susana Rodríguez dirige un groupe d’athlètes qui luttent pour l’inclusion. Adiaratou Iglesias et Eva Moral ne sont plus des inconnues non plus. Leur image dépasse les frontières du sport et depuis quelques temps, ils commencent également à attirer les marques, qui, dans leur cas, recherchent des histoires inspirantes comme de nouvelles références dans la société.
Le monde change chaque jour et avec lui, dans cette société de l’immédiateté, Les réseaux sociaux, la communication et l’image jouent un rôle très important. Les références d’antan n’existent plus et les nouvelles générations recherchent des références différentes très éloignées de celles qui étaient pour leurs parents.
CHANGEMENT DE PARADIGME
Outre le soutien de certaines entreprises, Les athlètes paralympiques reçoivent également des récompenses prestigieuses qui renforcent leur image et, surtout, rendent justice à leurs exploits.comme le Prix Sportif Princesse des Asturies 2021 pour Teresa Perales ou les Prix Nationaux du Sport décernés en 2023 et 2024 à Susana Rodríguez et Adiaratou Iglesias.
La gestion de la stratégie de marketing et de communication de certains athlètes paralympiques s’est développée de manière si notable que des cas comme celui de Susana Rodríguez, Adiaratou Iglesias et Eva Moral disposent désormais d’un mandataire professionnel qui est en charge de toutes les procédures. Et dans celui d’Eva Moral et Adiaratou Iglesias, en plus d’un représentant, ils ont un « community manager » qui gère toute la stratégie de communication et de contenu sur leurs réseaux sociaux.
“Nous sommes en charge de négocier et d’exécuter les différentes opportunités commerciales qui se présentent à nous (sponsors, conférences, événements, etc.), en plus de concevoir toute la stratégie de marketing et de contenu”, commente Ignacio García, de l’agence Darhima Sports Marketing, représentant des trois athlètes paralympiques.
La vie d’Eva Moral a changé en septembre 2013, lorsqu’elle a perdu le contrôle de son vélo lors d’une course dans les montagnes de Madrid. à cause de la pluie et est tombée dans un ravin de sept mètres, ce qui lui a causé une blessure à la colonne vertébrale qui l’a maintenue depuis dans un fauteuil roulant.
Sa volonté basée sur beaucoup de travail, De nombreuses heures de rééducation et beaucoup d’énergie l’ont amenée à réaliser son rêve de participer aux Jeux Paralympiques de Tokyo., dans lequel il a remporté une médaille de bronze dans sa catégorie. Un an plus tard, en 2022, il décroche sa « meilleure médaille » : Carmen, sa fille.
Son histoire est un exemple d’amélioration qui a fait d’elle une référence dans le sport féminin. et un personnage très suivi sur les réseaux sociaux, comme le prouvent les près de 26 000 followers qu’elle compte sur Instagram, qui découvrent également que Toyota, Iberdrola et Sanitas sont les principales entités qui l’aident sur le chemin du succès.
LA REINE DE LA VITESSE PARALYMPIQUE
Un autre exemple est Adiaratou Iglesias, la reine albinos de la vitesse de l’athlétisme paralympique espagnol, qui a étonné le monde par son audace aux Jeux de Tokyo et sa confiance en piste pour remporter deux médailles, une d’or et une d’argent.
Adiaratou est née avec l’albinisme, un trouble causé par des mutations dans différents gènes qui produit une réduction ou une absence totale de pigment mélanique dans les yeux, la peau et les cheveux. et que, parfois, cela affecte aussi la vision, comme dans votre cas, avec moins de 20 % de capacité visuelle.
Elle est arrivée en Espagne à l’âge de onze ans, elle était dans un orphelinat et à quinze ans elle a été adoptée par María Lina Iglesias, enseignante à Lugo. Sa rencontre a changé sa vie. Plus tard, il a trouvé refuge dans l’athlétisme et sa silhouette d’athlète s’est énormément développée.
“L’évolution du marketing au cours des cinq ou dix dernières années est énorme. En marketing, ils ont commencé à s’intéresser aux personnes handicapées et les marques ont commencé à comprendre que nous pouvons toucher beaucoup plus de personnes grâce aux histoires que nous pouvons raconter. Je pense aussi que notre mentalité a beaucoup évolué pour soigner notre image et qu’il y a des gens qui nous représentent pour toucher des marques qui nous intéressent. C’est le début de tout. Chaque année, nous touchons plus de personnes et nous commençons à être des personnes importantes”, a déclaré à EFE Adiaratou, qui a des sponsors tels que Puma International, Iberdrola et qui a participé à la dernière campagne Sanitas pour les Jeux de Paris 2024.
Les chiffres reflètent que intérêt croissant des marques pour ces athlètes paralympiques, dont le niveau de chiffre d’affaires a fortement augmenté ces dernières années, sans dépendre strictement des résultats sportifs ou de la proximité des Jeux.
