Faits saillants de l’histoire
- La fintech nigériane, Cowrywise, a récemment dominé les discussions sur les réseaux sociaux à cause de ses grands panneaux publicitaires disséminant des endroits stratégiques à Lagos.
- Bien que l’entreprise ait gardé le silence sur ses efforts marketing inhabituels, les experts affirment que l’objectif pourrait être de mieux faire connaître sa marque et de gagner plus de parts de marché.
- Cependant, Cowrywise n’est pas la première fintech nigériane à emprunter cette voie, même si l’impact des énormes dépenses marketing de certaines startups reste incertain.
L’une des sociétés d’épargne et d’investissement du Nigeria, Cowrywise, mise sur de nombreux panneaux publicitaires pour attirer davantage de clients à mesure que la concurrence dans le paysage fintech devient plus rude.
Dans une stratégie marketing inhabituelle pour une fintech nigériane, les panneaux publicitaires géants de l’entreprise ornent désormais des lieux stratégiques à Lagos. Apparemment, pour susciter la curiosité de ceux qui ne connaissent pas la marque, l’entreprise affiche uniquement ses URL sur les panneaux d’affichage.
Bien que cela ait suscité des débats sur les plateformes de médias sociaux, en particulier sur X, anciennement connu sous le nom de Twitter, les experts en marketing ont déclaré que l’objectif était de générer du trafic vers le site Web de l’entreprise et de gagner de nouveaux clients.
Qu’est-ce qui se passe ?
Cowrywise a levé des fonds pour la dernière fois en janvier 2021 lorsqu’il a obtenu 3 millions de dollars lors d’un tour de pré-série A dirigé par Quona Capital. À l’époque, la société avait déclaré que le financement lui permettrait « d’élargir notre offre de produits, de développer notre infrastructure naissante de gestion des investissements, d’intégrer davantage de gestionnaires de fonds au Nigeria, d’élargir notre programme d’éducation financière et de continuer à embaucher les meilleurs talents ».
La société a ajouté qu’elle comptait 220 000 utilisateurs enregistrés en 2021 et qu’elle visait à avoir 10 millions d’utilisateurs enregistrés d’ici 2025.
L’actualité continue après cette annonce
Même si la récente campagne de marketing agressive pourrait suggérer que l’entreprise a obtenu de nouveaux financements, planifié ou simplement se positionner pour gagner plus de parts de marché, le PDG de l’entreprise, Razak Ahmed, n’est pas disposé à en parler. Ahmed n’a pas répondu aux multiples demandes de commentaires sur le sujet.
Cependant, le concepteur de la marque de l’entreprise, Obasola Akintola, a suggéré dans un article de blog que les panneaux d’affichage visaient à générer du trafic vers le site Web Cowrywise.
« J’ai eu le privilège de contribuer à la toute première campagne d’affichage de Cowrywise, « Future Self ». Cet effort de collaboration visait à encourager la planification financière à long terme en incitant les téléspectateurs à réfléchir au message que leur avenir pourrait envoyer dans le temps.
Voir le produit final générer un trafic important sur le site Web et des téléchargements d’applications a été une expérience incroyablement enrichissante. La deuxième idée nous a mis à genoux. Nous avions besoin d’une copie simple et avons eu beaucoup de mal à nous contenter des idées que nous avions proposées. Il a fallu près de 4 semaines à 6 adultes pour finalement se mettre d’accord sur une idée.
« Une seule ligne a pris des années, ce qui renforce l’idée que la copie la plus simple est la plus difficile à trouver et que vous ne devriez pas vous contenter de votre première idée, il y a tellement de beauté à rechercher le meilleur. C’était encore plus gratifiant de nous voir suivre les tendances sur X (anciennement Twitter) grâce au panneau d’affichage que nous avons mis en place. il a écrit.
Ce que disent les experts
Au-delà de la motivation de Cowrywise à dépenser des millions de nairas en publicités extérieures, les experts en marketing ont exprimé des opinions différentes sur la décision de l’entreprise de n’afficher que ses URL sur les grands tableaux, sans aucun appel à l’action (CTA).
Cependant, s’adressant à Nairametrics à ce sujet, le fondateur et PDG de SalesUltimo, une société de marketing numérique, M. Muritala Bello, a déclaré que l’entreprise pourrait simplement vouloir faire connaître sa marque, d’où les panneaux d’affichage URL. Selon lui, une telle publicité, même si elle convient principalement aux marques établies, aiderait Cowrywise à gagner en visibilité et à générer du trafic vers son site Web.
Il a cependant noté que l’entreprise pourrait également avoir un objectif différent en dépensant autant en panneaux publicitaires.
« Les panneaux publicitaires ne sont pas bon marché. Pour qu’une fintech se lance dans ce type de marketing, elle doit avoir un plan plus vaste qui lui impose d’attirer l’attention des gens avant de se lancer », il a dit.
Le stratège de marque et de marketing, M. Emmanuel Dennis, a déclaré que le panneau publicitaire Cowrywise témoigne du désir de la marque de susciter l’intérêt des gens pour son activité.
« La curiosité est un puissant facteur de motivation, et dans ce cas, le panneau d’affichage pourrait piquer la curiosité de quelqu’un et l’encourager à en savoir plus. Même s’ils ne savent pas ce qu’est Cowrywise, l’URL à elle seule pourrait suffire à les inciter à en savoir plus. Grâce à cela, l’entreprise pourrait acquérir de nouveaux clients. il a dit.
La stratégie agressive de Cowrywise pour conquérir le marché est peut-être différente mais pas nouvelle dans l’espace fintech nigérian, où les startups fintech avaient dans le passé adopté des stratégies plus audacieuses pour attirer l’attention. Il n’y a pas si longtemps, des fintechs comme Paystack, Quidax, Piggyvest, Flutterwave et, plus récemment, Moniepoint, étaient les principaux sponsors de l’émission de télé-réalité à choix multiples, Big Brother Naija, où elles ont dépensé des milliards de Naira pour orner les écrans des Nigérians qui regardent. le spectacle pendant trois mois. En 2023, MoniePoint était le sponsor principal de la saison 8 de l’émission.
À l’instar de la campagne actuelle de Cowrywiselike, Piggyvest a également utilisé des panneaux publicitaires pour commercialiser sa marque. Cependant, les impacts de ces dépenses marketing sur les fintechs sont encore discutables.
