Un nouveau-né au parfum de licorne

Le PDG d’Onum, Pierre Castillo, est une vieille connaissance du secteur technologique espagnol. Il était responsable de la création de l’équipe de sécurité de Bankinter. En 2011, après 11 ans de travail au sein de ladite entité, il décide de prendre son envol et de lancer un nouveau projet : LogTrust, qui est l’une des startups les plus innovantes de 2018.

La nouvelle entreprise a rassemblé toute l’expérience acquise à la banque, où elle a dirigé le développement de Bitácora, un outil d’analyse de journaux, d’enregistrements séquentiels et chronologiques des opérations d’un système informatique qui aident à détecter et analyser les erreurs et les problèmes du réseau ou des systèmes. , comme les incidents de sécurité par exemple. De plus, non seulement il a quitté Bankinter, mais il a emmené avec lui certains membres de son équipe.

Cette entreprise est devenue Devo, qui est aujourd’hui l’une des principales sociétés de sécurité et d’analyse de données au monde et la première licorne espagnole dans le domaine de la cybersécurité.

Castillo a quitté l’entreprise en 2022. « Nous avons commencé avec cinq personnes. Quand je suis parti, nous avions plus de 500 employés et l’entreprise était valorisée à 2 milliards de dollars », dit-il.

Il est resté à la tête de l’entreprise pendant sept ans, jusqu’à ce que l’entreprise décolle et qu’Insight Venture Partners la rejoigne en tant qu’investisseur. « Cesser d’être PDG de Devo n’a pas été un traumatisme pour moi. C’était une décision. Si vous voulez grandir aux États-Unis, vous devez avoir des relations que vous n’aviez pas à cette époque. Le mieux était donc de chercher un PDG américain et de me concentrer sur ce qui me plaisait le plus, c’est-à-dire la création d’équipes, de technologies et de produits », déclare-t-il.

Recommencer à zéro

Il est resté dans l’entreprise pendant encore quatre ans, jusqu’à ce qu’il se rende compte que le moment était venu de relever de nouveaux défis. « Devo était une grande entreprise, avec une mentalité différente de celle que j’avais créée. Ni meilleur ni pire ; différent. C’était une décision très réfléchie. Mais l’entreprise avait déjà tout ce dont elle avait besoin. Mon départ ne l’a pas mise en danger. Je pensais avoir gagné le droit de sortir et de faire ce que j’aime le plus, quelque chose que je ne pourrais pas faire de la même manière dans une si grande entreprise. Je voulais repartir de zéro. Non seulement parce que j’ai un nouveau défi, mais parce que c’est là que je pense apporter le plus de contribution », explique-t-il.

Il a donc fondé Signalit, en s’appuyant sur un fil conducteur qu’il avait découvert en travaillant chez Devo. « J’avais réalisé les problèmes que rencontrent les utilisateurs lorsqu’ils envoient leurs données vers des plateformes analytiques. Exactement comme lorsque j’ai quitté Bankinter et créé Devo, j’ai décidé de chercher des solutions à des problèmes spécifiques que je connaissais très bien », raconte cet entrepreneur.

Sa présence à la tête de ce nouveau projet était un gage de succès, c’est pourquoi la nouvelle société a réussi à lever un tour de financement de 11,6 millions d’euros en juin de l’année dernière, avec à sa tête Insight Partners et Kibo Ventures, partenaires de ceux qui Castillo connaissait déjà Devo.

Par ailleurs, en octobre dernier, comme nous l’avons déjà évoqué, elle a acquis Noister, une startup fondée par Lucas Varela, donnant naissance à Onum, résultat de la fusion des deux. « Il a créé Noister peu de temps avant que je quitte Devo. Nous nous apprécions en tant que professionnels et en tant que personnes et nous avons envisagé la possibilité de rejoindre nos projets. Comme nous étions en phase de création de produit, nous avons divisé le travail, élaboré un business plan commun et fixé quelques jalons. Et lorsque nous les avons rencontrés, nous avons décidé qu’il était temps de rassembler les entreprises », dit-il.

Il semble que ce mouvement ait convaincu le marché, car la société a réussi à clôturer en avril de cette année un nouveau tour de financement de près de 26 millions d’euros, une opération menée par Dawn Capital, le principal investisseur spécialisé dans Logiciel B2B d’Europe, et dans lequel elle a une nouvelle fois bénéficié du soutien d’Insight Partners et de Kibo Ventures.

Que fait Onum ?

Alors qu’il travaillait chez Devo, Castillo s’est rendu compte que les clients n’étaient pas au courant des données qu’ils envoyaient aux plateformes d’analyse ou de cybersécurité. « Si vous demandez à un client sur des plateformes comme Devo ou Splunk quelles données il a envoyées hier, il vous répondra qu’il n’en a aucune idée », dit-il.

Ce manque de contrôle fait monter en flèche les coûts. De plus, il faut tenir compte du fait que toutes les données n’ont pas la même valeur. « Presque toutes les plateformes d’analyse facturent en fonction du volume de données calculées. L’une des choses que nous avons apprises chez Devo est que le client envoie des données avec peu ou pas de valeur, mais paie toutes les données au même prix. Cela se produit parce que les systèmes qui génèrent ces données à la source le font dans des formats qui ont beaucoup de structure qui ne confèrent aucune valeur. Par exemple, les noms de champs, les champs avec des valeurs nulles, les nombres avec de nombreuses décimales, etc. », précise-t-il.

La première chose que fait Onum est d’optimiser ces données pour que ses clients réduisent leurs factures. « Un client qui nous embauche commencera à payer 50 % de moins pour sa plateforme d’analyse, car la moitié de ces données n’ont tout simplement aucune valeur. Il est essentiel que le client envoie les données qui ont du sens », souligne-t-il. Cela rend le retour sur investissement immédiat.

L’optimisation des données permet également aux plateformes de sécurité et d’analyse de mieux fonctionner, en identifiant les données qui peuvent avoir le plus d’impact sur l’entreprise et améliorer la sécurité.

Onum se concentre sur l’optimisation des données que ses clients envoient aux plateformes
analyses, réduction des coûts

Pedro Castillo, PDG d’Onum.

De cette manière, Onum analyse les données qu’il reçoit de son client pour déterminer quelles données il envoie à sa plateforme d’analyse, lesquelles il supprime ou qu’il conserve. Cela vous permet de contrôler le flux de vos données en temps réel, de savoir ce qu’on en fait. « Nous donnons au client le gouvernance de vos données. Nous proposons l’audit et le contrôle via une plateforme avec une interface avec laquelle le client sait ce qu’il a envoyé, quand, comment, où et pourquoi, avec une granularité totale », précise le PDG.

De même, Onum vous permet d’exécuter vos propres applications ou celles de tierces parties qui analysent les données en transit en temps réel, dans le but de les enrichir afin que l’organisation en tire une plus grande valeur.

Castillo assure qu’il n’y a aucune entreprise dans notre pays qui propose une proposition comme la sienne. Et à l’international, seule la société américaine Cribl propose quelque chose de similaire, même si cela se limite uniquement à la réduction des données.

A qui s’adresse-t-il ?

Le PDG d’Onum assure que ses solutions s’adaptent à tout utilisateur de plateformes d’analyse ou de cybersécurité, « car personne n’aime gaspiller de l’argent. Peu importe qu’ils soient grands ou petits, car ils vont économiser un pourcentage. S’ils dépensent 10 000 euros par an, ils économisent 5 000 euros. Et s’ils dépensent 10 millions, ils économisent 5 millions. Plus l’entreprise est grande, plus les économies sont importantes », commente-t-il.

Pour l’instant, Onum s’adresse aux entreprises d’une certaine taille. « Nous allons nous concentrer davantage sur les moyens et grands clients et sur un business orienté B2B. Du point de vue de aller au marchénos piliers seront les clients dans le domaine de la cybersécurité – prestataires MSSP (fournisseur de services de sécurité gérés), par exemple – et les opérateurs télécoms, avec des cas d’usage liés à la 5G ou à l’Internet des objets, où notre solution s’intègre parfaitement », souligne-t-il.

Cependant, Castillo prévoit de lancer cette année un modèle gratuit pour tous les types d’utilisateurs. “Ils peuvent s’inscrire sur la plateforme et l’utiliser avec certaines limitations, puis essayer de les convertir en clients payants”, précise-t-il.

Concernant son modèle économique, il s’apparente à celui proposé par les plateformes analytiques, puisqu’elle facture en fonction du volume de données reçues de ses clients. « Si le client nous envoie 10 téraoctets de data par jour, nous sommes 5 téraoctets. Ensuite, le client commence à payer 5 téraoctets à votre plateforme d’analyse et 10 téraoctets pour nous, mais le prix par téraoctet n’est pas le même. Notre prix est infiniment inférieur au prix de téraoctet de la plateforme analytique. Après avoir tout payé, à nous et à leur plateforme analytique, le client économise au minimum 35 % des coûts », explique Castillo.

Pedro Castillo, PDG d’Onum.

La facilité de déploiement est un autre de ses principaux arguments commerciaux. « Le produit est mis en œuvre très rapidement et très facilement, sans interruption du service. Et il peut être déployé dans le centre de données depuis le client ou dans le cloud », souligne-t-il.

De plus, il est presque invisible pour l’utilisateur final, ce qui évite le problème de la résistance au changement, si fréquent dans les organisations lorsqu’elles envisagent de migrer des systèmes ou des applications.

« Quand vous allez voir une entreprise et lui dites que la solution que vous proposez est bien meilleure, mais que ses utilisateurs vont devoir arrêter d’utiliser quelque chose et commencer à travailler avec autre chose, c’est très complexe. Dans notre cas, l’utilisateur continue à utiliser la même chose, puisqu’il continuera à utiliser des plateformes telles que Devo, Splunk, Elasticsearch ou QRadar, mais en arrêtant d’envoyer des données qui n’ont aucun sens. Le frein de l’utilisateur disparaît. Vous ne savez peut-être même pas qu’Onum est là », souligne-t-il.

Un avenir prometteur

L’entreprise a lancé son produit sur le marché ce printemps, après avoir réalisé trois preuves de concept auprès de futurs clients. « Ce sont des entreprises avec lesquelles nous travaillons pour tester la solution et nous assurer que tout correspond à leurs besoins », déclare le fondateur et PDG.

Ces entreprises étaient espagnoles ou entretenaient des relations avec notre pays, mais Castillo assure qu’Onum a une « mentalité mondiale dès le premier jour ». En effet, les ressources levées lors de l’opération de financement clôturée en avril seront principalement affectées à la promotion de sa mise en œuvre sur le marché américain.

« Mettre en place une équipe commerciale aux États-Unis coûte énormément cher, mais notre idée est d’y aller directement », précise-t-il. Onum avait prévu de débarquer de l’autre côté de l’Atlantique au second semestre de cette année, même si le dernier round pourrait accélérer le processus. De plus, il a d’autres points marqués sur sa feuille de route.

« Nous mettons en place un marché où nous ou d’autres sociétés pouvons développer des applications auxquelles le client peut souscrire », conclut Castillo.