has plus d’un mLes frères Casas, Mario et Óscar, ont été vus en train de se promener dans la capitale du pays, raison de leur présence en Colombie C’était à l’occasion du lancement de la collection « Printemps Été 2024 » de la nouvelle marque européenne Scalpers.
À ce sujet et les projections de l’entreprise de mode dans le pays, Alan Bursztyn, PDG de Scalpers Colombie et Pérou, s’est exprimé dans une interview.
Combien de points de vente la marque possède-t-elle dans le monde ?
Scalpers compte déjà plus de 500 points de vente dans le monde, c’est une marque qui a connu une croissance à deux chiffres au cours des cinq dernières années. Du côté colombien, nous sommes arrivés en fin d’année dernière : Nous ouvrons à Gran Estación, Unicentro et El Retiro. En février, nous avons également créé le site Internet.
Quel type de marque est Scalpers ? Quel public cible-t-il ?
Avec le lancement avec les frères Casas, nous avons pu montrer qu’il ne s’agit pas seulement d’une marque pour hommes, puisque 40 % des ventes internationales sont destinées aux femmes ; et en Colombie, ce chiffre est déjà de 32 %. Les plus jeunes achètent chez nous, entre 20 et 40 ans. C’est donc pour les personnes qui recherchent de la qualité dans leurs vêtements à des prix abordables ; C’est une marque sophistiquée.
Qu’avez-vous analysé pour déterminer que la marque pouvait fonctionner sur des marchés comme ceux-ci ?
Nous avons analysé nos concurrents et établi que nous sommes une marque avec une qualité très similaire à celle de Whitman, mais avec un prix inférieur à celui de Massimo Dutti. La Colombie est un si bon marché qu’à partir du milieu de l’année, Scalpers produira des vêtements exclusifs. pour l’Amérique latine. De plus, nous chercherons à produire des vêtements de marque en Colombie d’ici 2025.
Depuis votre arrivée en décembre, quel est le comportement du consommateur colombien ?
Concernant le comportement des consommateurs, 62 % des clients en Colombie ont déjà acheté chez nous plus d’une fois. Après les chemises pour hommes, le deuxième produit le plus vendu est celui des chaussures de tennis pour sortir.
Quelle est l’importance de la Colombie en tant que marché ?
Beaucoup. Nous prévoyons qu’après le Mexique, la Colombie sera le deuxième marché pour les Scalpers dans la région. D’ici 2030, la Colombie sera un marché avec un chiffre d’affaires de 15 millions de dollars pour Scalpers.
Quelle est votre projection pour concourir ici ?
Nous avons une projection de 25 magasins en six ans. Nous ne voyons pas beaucoup de concurrence pour nous, car nous n’atteignons pas les prix de Bimba y Lola ou de Purificación García ; Nous sommes donc dans un espace vide entre les marques colombiennes et internationales ; Mais si un jour les tarifs sont abaissés, nous pourrons être beaucoup plus compétitifs.
Bien qu’ils soient arrivés il y a quelques mois, envisagez-vous déjà des projets d’expansion dans le pays ?
Oui, très prochainement, nous allons ouvrir des points à Carthagène, Cali, Barranquilla, Bucaramanga, Medellín. Et à Bogotá, nous devons ouvrir trois magasins supplémentaires au cours des six prochaines années.
