Kellanova et Mattel ont récemment lancé en Colombie une édition spéciale de céréales inspirées de Barbie et Roues chaudes. Une collaboration entre des marques qui, selon Alejandro Díaz, directeur marketing de Kellanova Pacíficofait partie du pilier innovation qui vise à augmenter les ventes de l’entreprise de 10 %.
« La Colombie est l’un de nos principaux moteurs de croissance. Nous avons des produits très bien positionnés sur le marché local et nous espérons conserver le leadership dans la catégorie. Pour y parvenir, nous avons donné la priorité à toutes les stratégies visant l’innovation des produits et des marques », explique Alejandro Díaz de Kellanova.
L’édition limitée comprend des rondelles de céréales XL aux saveurs de fraise et de fruits, disponibles en différentes présentations en coffret familial et collations méga ou mini.
Mais ce n’était pas leur seule collaboration. Ces derniers mois, l’entreprise a renforcé ses alliances avec des marques emblématiques telles que Hershey’s, Alpina et Ramo, entre autres. Selon Díaz, d’une part, ils cherchent à développer l’innovation dans les saveurs des produits qui brisent la monotonie de la catégorie. Et d’autre part, « nous innovons aux côtés de marques avec lesquelles nous partageons essentiellement notre proposition de valeur ».
L’alliance de Kellogg avec Alpina et Chocoramo, par exemple, a signifié pour la marque une augmentation significative des ventes et une notoriété inhabituelle dans les médias. “Nous disposons de données de marché qui nous ont permis de vérifier de manière factuelle que ce type d’alliance, lorsqu’elle aboutit à un bon produit, peut représenter une augmentation des ventes de 30 % par rapport à une innovation standard”, a déclaré Alejandro Díaz de Kellanova.
Kellanova, qui a récemment renouvelé sa marque, cherche à ce que ce type d’initiatives augmente de 10 % ses ventes totales. « Nous voulons évoluer, proposer de nouvelles alternatives aux consommateurs. Devenez une marque dynamique qui comprend que l’environnement change fréquemment. Il y a quelques années par exemple, ce chiffre n’atteignait pas 1 %. Nous espérons que cette année, ce chiffre atteindra 10 % », conclut Díaz.
