Écoutez les experts du marché de l’édition et renforcez vos relations de manière informelle. Tels étaient les principaux objectifs de la 3e édition de la Sharjah Booksellers’ Conference, qui a réuni pendant deux jours 550 professionnels, dont des libraires, des éditeurs et des distributeurs de 76 pays.
Reprenant le format de la table ronde – qui contribue sans aucun doute à la création de réseaux et à l’échange d’idées – la conférence a débuté avec la présence de Sheika Bodour Al Qasimi, présidente de la Sharjah Book Authority, qui dans son discours a souligné l’importance et le pouvoir de la collaboration. entre tous les maillons de la chaîne du livre. “Ce n’est qu’en travaillant ensemble que nous pourrons assurer l’avenir de notre industrie.”
Bodour a également appelé les éditeurs, les distributeurs et les libraires à rester ouverts et interconnectés à une époque où le secteur est confronté à des changements technologiques rapides, à des préférences changeantes des consommateurs, à une concurrence en ligne intense et à des pressions économiques.
Acceptez les changements et les nouvelles tendances
Il n’y a rien de plus approprié pour une conférence de libraires que de partager des histoires de réussite. C’est pourquoi le programme a commencé par une conversation entre Andrea Giunti, vice-président exécutif de la librairie italienne Giunti, et Porter Anderson, rédacteur en chef de Perspectives de publication.
Avec une histoire qui a débuté en 1841, la chaîne de librairies italienne compte actuellement 267 magasins dans tout le pays. Sa portée est telle qu’un livre sur dix en Italie est vendu par la chaîne. « Notre mission est de diffuser la culture et de rapprocher les gens des livres », résume Andrea.
Giunti – qui possède également une branche de distribution – ouvre entre 15 et 20 librairies par an et a réussi à créer une communauté parmi ses lecteurs : ils comptent 4,2 millions de membres sur la carte de fidélité de la chaîne.
« Vendre des livres est aussi une affaire de personnes », souligne Andrea lorsqu’on l’interroge sur le secret de la création de cette communauté de lecteurs. «Nous investissons beaucoup dans quelque chose qui ne coûte rien et qui rapporte beaucoup : la gentillesse. La gentillesse de nos employés attire les gens dans nos magasins. Soyez gentil avec vos clients », ajoute-t-il. Giunti compte plus de 1 200 employés.
Une autre stratégie de la chaîne qui pourrait expliquer son succès a été la diversification de ses emplacements. La majorité des magasins, 67%, se trouvent dans des centres commerciaux et, pendant la pandémie, avec la fermeture de ces espaces, ils ont réalisé qu’ils devaient être ailleurs et ont commencé à occuper les centres urbains et d’autres espaces plus fréquentés et publics.
Le point culminant de l’intervention a été la présentation de Giunti Odeon, une librairie, cinéma et café qui a ouvert ses portes en novembre 2023.
Occupant l’ancien Palazzo dello Strozzino, devenu cinéma Odéon en 1914, la chaîne a rénové l’espace tout en conservant ses éléments d’origine. Là-bas, les clients achètent des livres le jour et regardent des films le soir. “L’idée est de faire venir des films de différents pays, de faire appel à des orchestres, des musiciens et de proposer une programmation variée.”
«Les librairies ne doivent pas se gêner. « Il faut investir dans le nouveau », a-t-il déclaré. “Nous ne nous soucions pas de savoir si le public achète ou non, nous voulons rapprocher les gens des livres, nous voulons qu’ils connaissent les livres”, a-t-il conclu.
Un autre point qui mérite d’être mentionné concerne les commentaires d’Andrea sur les services de streaming. “J’adore Netflix”, a-t-il déclaré. Andrea a expliqué son discours en citant la croissance du catalogue de streaming en ce qui concerne les films et séries étrangers. «Maintenant, de plus en plus de films et de séries sont réalisés dans différents pays et diffusés sur ces plateformes. Cela nous rapproche d’autres cultures et idées et éveille notre curiosité. Les nombreux films et séries coréens sortis récemment en sont un exemple. Avec tout ce succès, de plus en plus de gens s’intéressent à la littérature coréenne et les ventes augmentent », a-t-il expliqué.
