dimanche 23 juin 2024
WPP et IBM ont annoncé le lancement d’une nouvelle solution business-to-business (B2B) optimisée par la plateforme de données et d’IA d’IBM, watsonx, conçue pour réinventer la façon dont les spécialistes du marketing B2B identifient et interagissent avec les clients tout au long du parcours d’achat.
WPP ouvert au B2B aidera les spécialistes du marketing à résoudre des défis complexes en matière de marketing B2B, à identifier et à impliquer avec précision les groupes d’acheteurs et à améliorer le retour sur investissement des clients. Traditionnellement, comprendre comment affiner le message marketing via les canaux appropriés pour guider les groupes d’achats vers l’acquisition est un défi et conduit souvent à des dépenses marketing inefficaces.
WPP Open pour B2B est propulsé par Watsonx, une plateforme de données conçue pour accélérer l’impact de l’IA sur les entreprises. De plus, WPP et IBM collaboreront stratégiquement avec LinkedIn pour aider les marques à mieux comprendre les groupes d’acheteurs afin de pouvoir commercialiser plus efficacement et atteindre les acheteurs cibles.
Stephan Pretorius, directeur de la technologie chez WPP, commente : « Nos clients veulent toucher les bonnes personnes, au bon moment, sur les bons canaux, avec le bon message. Cependant, la plupart des solutions disponibles sur le marché aujourd’hui sont conçues pour le marketing grand public, ciblant des décideurs uniques à un point d’achat unique, WPP Open for B2B et notre collaboration avec IBM et LinkedIn aideront à résoudre certains défis incroyablement complexes dans l’espace du marketing B2B. en utilisant le meilleur de la technologie et de l’expérience de WPP et IBM“
Jonathan Adashek, vice-président senior du marketing et des communications chez IBM, ajoute : « Les spécialistes du marketing B2B se concentrent depuis des années sur la création d’expériences véritablement personnalisées, pertinentes et cohérentes pour les groupes d’achats à grande échelle. Notre collaboration avec WPP et LinkedIn fournit des informations exploitables en temps réel. solutions basées sur des données fiables. Nous sommes ravis de créer et d’utiliser ces nouvelles solutions d’IA puissantes et fiables pour fournir un multiplicateur de force pour le marketing B2B.
Penry Price, vice-président de LinkedIn, conclut : « Le succès dans le B2B exigeant que les clients touchent entre 6 et 10 parties prenantes, l’établissement de relations et d’une « confiance collective » au sein de l’ensemble du groupe d’achat est essentiel. Nous sommes impatients de travailler avec WPP et IBM pour déterminer comment notre compréhension unique des groupes d’acheteurs peut contribuer à éclairer WPP Open for B2B et aider les clients à mener des campagnes publicitaires plus efficaces.
WPP et IBM ont utilisé Watsonx pour développer leurs capacités pour la plateforme, comprenant :
- Buying Group Brain basé sur l’IA : un modèle d’IA WPP qui identifie plus précisément les groupes d’acheteurs dans un compte B2B, optimisant ainsi la diffusion de messages personnalisés et cohérents.
- Collaboration avec LinkedIn : offrir une compréhension plus approfondie des groupes d’acheteurs, permettant aux marques d’atteindre plus efficacement leurs acheteurs cibles.
- Centre de commande pour les directeurs marketing : un assistant IA qui agit comme un centre de commande pour les directeurs marketing, fournissant des données et des informations pour prendre des décisions éclairées et exécuter les actions recommandées.
IBM a déjà commencé à mettre en œuvre la nouvelle plateforme au sein de son organisation marketing et communication. L’expertise créative et technologique de WPP ainsi que la co-innovation sur la plateforme Watsonx devraient soutenir l’objectif d’IBM d’accélérer sa croissance grâce à un marketing basé sur l’IA.
