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L’opération a été clôturée de manière très discrète et a commencé d’abord comme une alliance qui a ensuite progressé encore plus loin. Argensun Foods, le groupe argentin fondé par la famille Díaz Colodrero et dirigé par Pablo Tamburo, a acquis 50 % du capital et le contrôle stratégique des opérations du fabricant de biscuits Tía Maruca.
Cela a permis à l’entreprise, dont l’usine principale est à San Juan, où PepsiCo opérait auparavant, d’approuver la faillite dans laquelle Tía Maruca était impliquée, en plus d’actualiser les salaires et de convertir à zéro les chèques rejetés. L’opération a été confirmée à LA NACION et a connu différentes étapes ces derniers mois jusqu’à atteindre le accord.
“C’est certain. Nous nous recherchions une marque qui génère de la nostalgie et cela nous aidera à notre tour dans notre transformation stratégique d’une entreprise agro-industrielle à une entreprise alimentaire », a admis Tamburo, qui dirige aujourd’hui les opérations du groupe qui est le principal producteur et exportateur de graines de tournesol de confiserie et de prunes déshydratées dans le pays. pays et l’un des principaux exportateurs de maïs pisingallo, de chia, de noix et de légumineuses.
« Je pense qu’il est très important de souligner également l’effort qu’Alejandro Ripani – fondateur de l’entreprise – a déployé pour concrétiser cet accord et aussi pour trouver le meilleur plan pour l’entreprise et pour l’équipe. Il y a eu différentes étapes jusqu’à arriver à ce moment », a résumé le numéro un d’Argensun Foods.
Le dirigeant a également acquis une autre société pour ajouter les activités de produits laitiers, d’eau minérale et de jus de fruits à son portefeuille. Il s’agit d’une société appelée Rojas Proyecto III, surtout connu pour ses marques de lait, de yaourt et de chocolat Plenty et ses marques de jus Pura Fresh. Les fondateurs de cette entreprise sont les frères Paschetta, dont l’un était ancien directeur général de la laiterie Sancor. L’entreprise produit environ 4 millions de litres par mois et ambitionne de se positionner à l’échelle nationale. Les fondateurs continuent dans la gestion.
« Notre objectif est de nous transformer en un groupe alimentaire national et non plus seulement en une entreprise agricole. C’est pourquoi nous allons continuer à avancer dans ce sens », a ajouté Tamburo en dialogue avec LA NACION. Et il a ajouté : « Tant avec Tía Maruca qu’avec Dale, l’objectif est de profiter du réseau de distribution que nous avons déjà avec Pipas, avec lequel nous sommes présents dans neuf kiosques sur dix dans tout le pays. Nous souhaitons également approfondir notre portefeuille de ventes pour le réseau », a-t-il ajouté.
Après les acquisitions, Argensun Foods a réorganisé son société d’investissements dans les sociétés suivantes :
• Union verte: dédié à la biotechnologie alimentaire. Il a la reproduction de graines de tournesol, le plus important confiseur mondial.
• Argensun Industriel: cherche l’intégration de la production agricole au processus d’emballage et dispose de six usines de snacks sains, de biscuits, de jus de fruits, de lait et de produits laitiers et d’eau minéralisée.
• Nouveautés: commercialisateur et distributeur de marques au niveau national et dans les pays limitrophes.
• Granaris: exportateur alimentaire vers 70 pays avec des bureaux en Europe, Afrique du Nord et Océanie.
• Aliments pleine grâce : Basée à Madrid, en Espagne, elle fournit des services de fourniture au secteur de l’hôtellerie, de la restauration et de la restauration en Europe.
• bamba: solutions financières pour les entreprises et producteurs agricoles.
Tía Maruca a été fondée en 1998 par Alejandro Ripani, qui reste actionnaire et travaille aujourd’hui au sein de l’entreprise. Ces dernières années, elle a connu des problèmes financiers qui l’ont conduite à la faillite, approuvée cette année. Cependant, la graine de Tía Maruca est née bien plus tôt qu’en 1998. En 1972, Cliver Ripani, le père d’Alejandro, fonde la fabrique de biscuits RC, qui produit craquelins avec et sans sel, biscuits sucrés et pâte feuilletée.
Dans cette usine, Alejandro a fait ses premiers pas dans le domaine et a appris le métier. En 1998, il décide de fonder sa propre entreprise. Le nom vient du fait qu’au début de l’entreprise, Ripani avait signé un accord avec la chef Doña Petrona pour l’utilisation de la marque. Lorsque l’accord a échoué, le designer qui a réalisé le logo a proposé le nom de sa tante, Maruca.
En 2017, l’entreprise a franchi une étape importante. Elle a acquis l’usine Dilexis de San Juan, où la multinationale Pepsico fabriquait des biscuits tels que Toddy.. L’opération comprenait le transfert de certaines marques de biscuits Pepsico, comme Dale et Argentitas, et un contrat de trois ans pour que Tía Maruca continue à produire des Toddys à San Juan, même si la marque continuerait d’appartenir à Pepsico. À cette époque, on estimait que Tía Maruca contrôlait 5 % du marché local des biscuits, dirigé par Bagley (un coentreprise entre Arcor et Danone) et Mondelez (l’ex Terrabusi).
Ce marché local des biscuits est vaste : plus précisément, le deuxième du pays en volume de ventes derrière les boissons. C’est un commerce qui se traduit par une consommation de 12 kilos par personne et par an, selon les données du secteur. Ce chiffre de consommation locale de biscuits double ce qui est consommé, par exemple aux États-Unis ou au Mexique, et est supérieur à la moyenne de l’Amérique latine, qui est de six kilos par habitant et par an. Elle n’est dépassée que par des pays comme la Belgique et la Hollande, qui ont une consommation annuelle de ce produit de 15 kilos par habitant.
De son côté, Argensun produit les populaires Pipas, la marque qui a introduit la confiserie tournesol dans les kiosques depuis les années 90 et est devenue le générique de la catégorie. Ils ont été lancés en 1996 et sont devenus populaires en 1998 grâce à la promotion de Cebollitas, une série devenue célèbre à l’époque dans la télévision pour enfants. Aujourd’hui, l’entreprise assure que la marque détient plus de 70% de part de marché et le reste est divisé en environ 60 étiquettes qui sont principalement vendus à l’intérieur du pays. «Nous renouvelons constamment notre portefeuille mais cela nous permet surtout d’être proches et de ressentir les nouvelles tendances de consommation», explique Tamburo.
L’entreprise a été fondée il y a plus de 30 ans par les frères Diaz Colodrero -Pablo, Javier et Fernando, aujourd’hui membres du conseil d’administration-, et se consacrait exclusivement aux spécialités agricoles. En 1989, alors que l’hypermarché faisait rage en Argentine et après deux ans de sécheresse aux États-Unis, les frères commencèrent à se consacrer à l’exportation de produits des économies régionales et découvrirent un nouvel axe stratégique dans la confiserie tournesol.
“C’est la consommation des Pipes qui nous a permis de décoller. Nous savions que l’idée d’un collation comme le nôtre, cela fonctionnait dans différents pays et c’était une consommation très culturelle et très mature, mais nous avons réalisé que la nouvelle voie était une valeur ajoutée », décrit Tamburo.
De leur côté, Plenty et Pura Fresh sont deux marques également issues de l’entreprise familiale des frères Paschetta. Leur point fort sont les jus de fruits prêts à l’emploi dans leurs variétés d’orange, de pomme et multi-fruits. Sans conservateurs ni colorants. Également le secteur du lait, du yaourt et du chocolat. Ils produisent principalement dans la ville de Rojas, province de Buenos Aires.
