C’est lui Leganés un club qui, en tant qu’institution, jouit d’une bonne image. Convivial et parfois drôle. Une perception que l’entité a pris grand soin de protéger depuis ses jours en Seconde B, lorsqu’elle a commencé, par exemple, à promulguer cette vision insouciante du football. avec ses célèbres affiches en ligne. S’ensuivent ensuite des campagnes publicitaires humoristiques, des promotions émotionnelles, des actions pour se connecter avec leurs fans… Le marketing comme levier de notoriété. Sûrement la valeur immatérielle la plus forte que Butarque chérit.
Cette perception a atteint un de ses paroxysmes ce jeudi lors de la remise des prix du Association nationale de marketing (AMKT), les prix les plus prestigieux du secteur en Espagne et l’un des plus importants d’Europe. Leganés et sa campagne d’abonnement « Inmobiliaria Butarque » ont été récompensés dans la catégorie Innovation et technologie appliquées au marketing contre des concurrents géants comme Telefónica, McDonald’s, Acciona, El Ganso ou Durex, entre autres.
Cette promotion a été extrêmement perturbatrice, au point qu’elle a ensuite été copiée par Milan et la Real Sociedad. D’autres clubs pourraient bientôt rejoindre cette formule. En termes de notoriété, il a eu un écho massif non seulement en Espagne, mais aussi en Argentine, au Mexique et au Brésil, entre autres pays.
Les petites intrigues de Bernardo
Le club, en collaboration avec le Groupe Intermark a créé un système de récompenses pour encourager ses fans à s’abonner. Il a divisé virtuellement, grâce au NFT, la pelouse de Butarque en petites parcelles (d’où l’Inmobiliaria Butarque) que chaque abonné « a acquis » avec son renouvellement ou son inscription en tant que nouveau membre.
En fonction de ce qui s’est passé lors des matchs dans chacune de ces zones (but, passe décisive, carton jaune, tir…), L’abonné « propriétaire » de ce petit bout de terrain pourrait gagner des prix : des réductions dans le magasin, des expériences VIP, des maillots signés par les joueurs et même des abonnements gratuits pour la saison suivante.
L’idée s’est également traduite par une campagne originale diffusée sous différents formats : vidéo, panneaux d’affichage… Dans ce film, on utilisait un acteur (je l’ai baptisé Bernardo García) pour se faire passer pour leur nouveau responsable des ventes de propriétés et de parcelles et transformer le stade en une agence immobilière qui offrait, avec humour et un style particulier, ces parcelles à qui voulait. pour les acheter. L’idée a été un succès total, surtout avec le bon déroulement de la saison bleu et blanc, et a donné aux supporters une motivation d’après-match pour savoir si leur parcelle avait été récompensée.
Merci en concombre
Aujourd’hui, ce prix de l’AMKT confirme cette initiative comme l’une des plus puissantes du paysage marketing en Espagne, non seulement dans le domaine sportif, mais au niveau national du secteur. L’équipe marketing de Leganés dirigée par Víctor Marín, également responsable de la communication du club, a assisté à la cérémonie de remise des prix.
« Je veux me souvenir des familles, car ceux d’entre nous qui travaillent ici passent sûrement beaucoup de temps et laissent de côté le nôtre. Alors un bisou pour mon Emma et pour Mirian, ma femme,” Il a commencé son discours par un clin d’œil clair à la manière du concombre, humble et travailleur. Il y avait aussi des mots pour la planche de pepinera et même un souvenir pour Dani Abanda, ancien responsable de la communication du club, légende institutionnelle de Leganés et « fondateur » de cette stratégie marketing qui a tant apporté au club. “Tout a commencé avec vous”, a-t-il conclu dans sa gratitude.
Marin.
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